03/2025 - 12/2025
A Stattus4 atua em um ambiente onde vendas e execução caminham juntas. Trata-se de um mercado caracterizado por infraestrutura crítica, serviços essenciais e alto grau de responsabilidade operacional, atendendo organizações de grande porte, muitas delas reguladas e com processos decisórios complexos.
Nesse cenário, vender não significa apenas fechar contratos, mas construir confiança, alinhar expectativas técnicas, garantir viabilidade operacional e sustentar decisões de longo prazo.
Foi nesse contexto que desenvolvi minha atuação.
Como a estratégia comercial se materializou na Stattus4
Avaliação contínua do grau real de maturidade das oportunidades, distinguindo avanço formal de avanço efetivo, para orientar decisões, priorização e alocação de esforço.
Conversão de discussões técnicas complexas em argumentos claros, defensáveis e relevantes para decisores executivos, sustentando decisões de longo prazo.
Alinhamento rigoroso entre discurso comercial, escopo de entrega, responsabilidades e governança, reduzindo risco operacional e desalinhamentos pós-venda.
Construção de critérios, rituais e processos comerciais para diminuir dependência de esforço individual e aumentar consistência, previsibilidade e repetibilidade.
Pontos de decisão onde atuei diretamente
1️⃣ Quando o pipeline parecia avançado, mas não estava
Em diversas situações, oportunidades avançavam formalmente no funil, mas apresentavam fragilidades técnicas, políticas ou operacionais. Minha atuação envolveu reavaliar premissas, reposicionar expectativas internas e, quando necessário, desacelerar para preservar credibilidade e sustentabilidade da decisão.
2️⃣ Quando a proposta precisava ser viável, não apenas vendável
Atuei na revisão e construção de propostas onde o desafio não era ganhar o contrato, mas garantir que o escopo, os prazos e a governança fossem executáveis. Isso exigiu articulação entre áreas técnicas, parceiros e operação, evitando promessas que comprometeriam a relação no médio prazo.
3️⃣ Quando a empresa precisava decidir onde NÃO atuar
Em negociações com múltiplos decisores, foi comum lidar com interesses divergentes entre áreas técnicas, financeiras e operacionais. Minha atuação focou em criar alinhamento progressivo, clareza de trade-offs e consenso mínimo para decisão sustentada.
Em perspectiva
A atuação na Stattus4 não foi apenas sobre resultados comerciais, mas sobre amadurecimento profissional em um contexto onde erro custa caro e decisões precisam ser sustentáveis.
Essa experiência consolidou minha forma de pensar estratégia, conduzir negociações complexas e estruturar operações comerciais orientadas a longo prazo.