10/2024 - 03/2025
A 4D Soluções atua em diferentes frentes de tecnologia da informação voltadas a operações críticas, incluindo suporte técnico especializado, segurança da informação, conformidade com LGPD, monitoramento NOC/SOC e serviços de continuidade operacional.
Trata-se de um ambiente em que o valor comercial não está apenas na tecnologia entregue, mas na confiança, na clareza sobre risco e na capacidade de sustentar operações essenciais para organizações públicas e privadas.
Nesse contexto, a venda exige postura consultiva, leitura institucional e profundo alinhamento entre discurso comercial e viabilidade técnica.
Meu papel
Mesmo em um período curto, minha atuação esteve focada em entendimento acelerado do portfólio, do posicionamento comercial e das oportunidades estratégicas em curso.
Atuei como apoio direto à frente comercial em negociações de maior complexidade, contribuindo para a leitura de contas, organização do funil, refinamento da abordagem e suporte à condução de oportunidades envolvendo serviços sensíveis como segurança da informação, conformidade regulatória e operações contínuas.
Minha atuação teve caráter transversal, conectando visão comercial, entendimento técnico e contexto institucional.
Trata-se de um ambiente em que o valor comercial não está apenas na tecnologia entregue, mas na confiança, na clareza sobre risco e na capacidade de sustentar operações essenciais para organizações públicas e privadas.
Nesse contexto, a venda exige postura consultiva, leitura institucional e profundo alinhamento entre discurso comercial e viabilidade técnica.
O desafio
O principal desafio estava em absorver rapidamente um ambiente multifacetado, com diferentes frentes de serviço, públicos diversos e projetos em andamento, muitos deles envolvendo alto nível de responsabilidade operacional.
Além disso, as negociações exigiam cuidado redobrado na comunicação de valor, uma vez que temas como segurança, LGPD e continuidade operacional não permitem simplificações ou promessas desalinhadas da execução real.
Contribuir de forma relevante nesse cenário exigiu critério, capacidade analítica e leitura rápida de risco.
A abordagem adotada
Minha atuação foi orientada por pragmatismo e clareza.
Contribuí para a organização da leitura de pipeline, apoio à priorização de oportunidades estratégicas e refinamento do discurso comercial em contas onde confiança e credibilidade eram fatores decisivos.
Atuei também como ponte entre áreas técnicas e comerciais, apoiando a tradução de temas sensíveis (como compliance, segurança da informação e SLA operacional) em argumentos compreensíveis para decisores, sem perda de rigor técnico.
Mesmo em curto espaço de tempo, busquei gerar valor por meio de estrutura, visão sistêmica e capacidade de síntese, apoiando decisões comerciais mais conscientes.
O impacto gerado
O impacto da minha atuação esteve na qualificação do processo comercial.
Contribuí para maior clareza na avaliação de oportunidades estratégicas, melhor alinhamento entre expectativa comercial e realidade técnica, e apoio à condução de projetos sensíveis em um ambiente de alta responsabilidade operacional.
Mesmo em um período curto, foi possível agregar valor por meio de leitura estratégica, organização e postura adequada ao contexto de serviços críticos.