04/2020 - 10/2024
A DataPolicy nasceu como uma govtech orientada por inteligência artificial, com o desafio de transformar grandes volumes de dados governamentais em informação estratégica para organizações públicas, privadas e do terceiro setor.
O mercado era amplo, fragmentado e pouco maduro: mais de 80 mil CNPJs potenciais, com perfis extremamente diversos, alto rigor técnico e forte sensibilidade jurídica e regulatória.
Não se tratava apenas de vender tecnologia, mas de educar o mercado, estruturar uma nova categoria e construir confiança em torno do uso estratégico de dados públicos.
Foi nesse cenário que desenvolvi minha atuação.
Meu papel
Entrei na DataPolicy pouco antes do primeiro investimento institucional, com o desafio claro de transformar tração inicial em escala previsível.
Atuei de forma híbrida, liderando frentes de aquisição, expansão e retenção, em estreita integração com SDRs, Closers, Customer Success e Marketing. Minha atuação foi além da venda: participei ativamente da construção do modelo comercial da empresa.
Isso incluiu a definição de ICPs, proposta de valor, estratégia de abordagem, playbooks comerciais, reestruturação de precificação e criação de ofertas complementares para clientes de maior ticket e complexidade.
O mercado era amplo, fragmentado e pouco maduro: mais de 80 mil CNPJs potenciais, com perfis extremamente diversos, alto rigor técnico e forte sensibilidade jurídica e regulatória.
Não se tratava apenas de vender tecnologia, mas de educar o mercado, estruturar uma nova categoria e construir confiança em torno do uso estratégico de dados públicos.
Foi nesse cenário que desenvolvi minha atuação.
O desafio
A complexidade da venda estava menos no produto e mais no ambiente decisório.
Os clientes eram altamente técnicos, com forte domínio jurídico e regulatório, exigindo precisão conceitual, clareza metodológica e alto nível de entrega. O ciclo de vendas era longo, com múltiplos decisores e elevado nível de escrutínio.
Além disso, como o setor ainda estava em formação, não havia referências claras de mercado. Cada negociação exigia construção de narrativa, validação de valor e adaptação ao contexto institucional de cada cliente.
A abordagem adotada
Minha atuação foi guiada pela construção de método em um ambiente sem precedentes claros.
Trabalhei na redução do tempo de fechamento por meio do engajamento antecipado de múltiplas áreas decisórias, criando alinhamento desde o início do ciclo. Evoluímos o funil comercial para refletir maturidade real das oportunidades, não apenas avanço formal.
Atuei também na criação de uma camada de consultoria estratégica integrada ao SaaS, permitindo atender clientes de maior complexidade, elevar ticket médio e aprofundar relacionamento, sem comprometer a escalabilidade do modelo.
O impacto gerado
O impacto da minha atuação foi estrutural.
Ao longo de três anos consecutivos, a empresa dobrou receita e base de clientes ano após ano, com avanço significativo em previsibilidade, organização do discurso comercial e maturidade de indicadores.
Houve redução relevante do tempo de fechamento, fortalecimento do modelo de precificação, ampliação do portfólio para clientes estratégicos e maior clareza na comunicação de resultados para investidores.
Além disso, participei diretamente da consolidação de contas estratégicas em diferentes setores, contribuindo para o posicionamento da DataPolicy como referência no uso inteligente de dados governamentais.